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联通公司市场部营销中心主任竞聘演讲稿

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联通公司市场部营销中心主任竞聘演讲稿
  尊敬的各位领导,各位评委,同事们:
  大家好。我叫***,浙江大学化工系本科毕业。98年1月我有幸加盟联通,成为中国通讯业这一迅速崛起的龙头企业的员工。期间我曾担任计费中心科长职务,并于04年10月转入综合市场部工作。今天我竞聘的岗位是:联通竞聘演讲稿
  在这里,我想以一首小诗开始我的竞聘演讲。诗的题目是《梦想》。牢牢守住梦想吧,因为如任梦想夭亡,生命就是一只折翼的飞鸟,
  不能飞翔;牢牢守住梦想吧,因为如放梦想轻离,生命就是一片不毛
  的疆野,冰霜满地!目前纵观目前国内通讯市场,可谓风烟四起,群雄逐鹿,竞争已达到白热化,“各路诸侯”都想要在日益激烈的竞争中分一杯羹。我觉得,这是压力,更是机遇,“沧海横流,方显英雄本色”!今天就是为了实现更好地服务公司,与公司共发展的美好梦想,我才义无返顾地走上了这个充满希望的讲台!

  “世界有多丰富,就有多少沟通可能,让一切自由连通!”这是我们每个员工都铭记于心的联通人的豪迈宣言,今天我也盼望在这短短的数分钟内,我能以自己的真诚和思考与各位紧紧相连,心灵相通!
  当今“酒好不怕巷子深”的销售思想已成昨日黄花,风光不再。今天人们越来越关注的是如何将自己的产品推向市场,抢占份额,作大做强,因而可以讲营销已成为各个企业做大做强的首要环节,是所有工作的重中之重。那么作为营销中心的主任首先就要谙熟先进的销售理念、思想和技巧,对如何宣传产品,开拓市场有成熟的规划,同时还要有管理好本部门和妥善协调、处理方方面面关系的能力,引领自己的部门,披荆斩棘,开拓创新,富有创造性地开展各项工作。
  那么,根据对中心工作的分析,也基于我对自己的审视与评价,我认为自己堪当主任之职,因为我具有以下优势:
  首先我具有高度的责任感和敬业精神。几年来的工作经历,使我深深体会到,不管做什么工作都需要高度的责任感和敬业精神,要用心去感悟,用心去创造,否则很难做好工作。平时,我始终注重自己的工作作风,严格要求自己,勤奋敬业,无私奉献,并从中体味到无限的乐趣。
  第二,我懂业务,懂技术。我对营帐系统极为熟悉,并曾参与了G网套餐归并、相关规则的制定以及营业规范、业务推广等工作。我认为正是通过这些工作的历练,使得我对全网和县市的情况全面了解,才更有助于我在工作中找准切入点。我认为,懂技术又懂销售的复合型人才对营销工作的有效开展是大有裨益的。以技术为基础,以先进的营销理念为指引,是我的最大优势。
  第三,我善于学习,对前沿的销售思想和方法耳熟能详,我还注重理论与实践的最佳结合,反对纸上谈兵;我比较理性,长于分析,看问题比较客观,具备制定营销方案的基本能力;我又富余激情,能抓住灵感迸发的瞬间,创造性的开展工作,这也是一个良好的营销管理人员的必备素养。
  第四,我具有坚定的意志品质。营销工作是一个充满挑战的工作,此间有许多的不确定性。我不怕吃苦,不怕挫折,性格坚毅,能够承担繁重的工作任务和工作压力,不会因一时的工作失利而丧失继续拼搏的勇气和动力。同时,我注重管理,注重制度和规章的贯彻落实,另外,我为人热情,善于与人交往与沟通,更能发挥女同志细致,体贴的优势,把营销中心建设为既有工作效率,又充满爱的团体。
  如果我的以上分析及我的能力得到了大家的认可,如果承蒙领导厚爱,让我走上营销中心主任领导岗位,我将不负众望,不辱使命,勤奋工作,把新的岗位当成干事创业的大舞台,竭尽个人的能力和水平,不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。同时,我要将把自己的思考付诸实施,全力以赴地做好以下工作:
  首先,我要在中心树立先进的营销理念。我虽然没有直接从事营销工作,但我一直热爱并热忠这一工作,并通过不断地学习掌握了先进的理念和方法。所以,我首先要以宣传和倡导这些方法为己任务,建立起科学的营销系统和网络,并在组合营销,细化营销方面进行大胆的尝试。同时,我还要激励大家充分挖掘自己的最大潜能,富余创造性地开展工作,把我们的每个广告创意,每一个促销方案都做成精品,成为展示我们公司形象的良机。以营销为龙头,带动公司整体业绩的提升。

  第二,整合优势资源,加强管理,带出一支高效运做的团队。我认为目前中心员工个人能力都很强,要进一步提升业绩,就需要整合资源,向管理要效益。我要在部门内大力提倡并积极倡导良性竞争,有序竞争,杜绝拆台和内耗的现象。要牢固树立单打独斗不能成就大业绩,团队的共同拼搏才能成就大事业的理念,并通过探索和开展不同方式的沟通与互动活动,提高大家配合的意识,补位的意识,最终产生一加一大于二的最佳工作状态。增强团队的凝聚力。
  第三,加强与其他部门的协调与配合,发挥整体优势,变坐商为行商,积极抢占市场。我要竭尽全力对集团部、数固部的综合方案给予支持,同时要通过各种激励措施大力吸引技术和业务型人材支持一线营销,而且还要与代理商保持密切的接触,把握市场信息,并将成功的营销案例列入知识库与同事共享;同时还要重视对重点县市政策的支持,延长我们的工作触角,提升工作业绩。
  第四,我要以市场为中心,以客户的满意为准则,千方百计地把用户发展的长效性和有效性有机结合和统一起来。我们既要以各种方式的促销活动和优惠的形式发展新客户,又要以高效优质的服务留住老客户,保有固定的客户群,为我们公司的业绩提供持续稳定的保障。
  第五,不断加强学习,提高自身素养。市场经济条件下,我要不断加强学习,提高理论水平和政策把握能力,同时要使自己养成敏锐的观察能,高效的执行能力,在瞬息万变的市场竞争中捕捉新的客户群,为公司开拓新的利润增长点。同时在身体力行的基础上,我要在营销中心内部树立起雷厉风行的工作作风,抓住机遇,主动出击,决不允许工作中的拖泥带水和推委塞责,更不允许行动迟缓,贻误商机的现象发生。
  我不甘于平庸,因为本文来自http://www.jingpingao.cn/ 如转载,请注明,我的梦想在召唤我前行;我不畏惧困难,因为我的意志在给予我奋斗的动力;我同样不惧怕失败,因为失败是成功之母。如果我在此次竞聘中获得成功,我会践行自己的承诺,努力地工作,更上层楼,以出色的业绩回报大家的厚爱。如果在竞争中被淘汰,我也将把她作为一次人生的洗礼,总结经验,找出差距,不断进步。我相信淡泊的心态,积极的态度,认真的思考是我最宝贵的财富和我与各位用心恳谈的资本,最后我要说,无论结果如何,今天的我都同样精彩!

  我的竞聘演讲完毕,谢谢大家。
竞聘联通市场部营销中心主任
  工作职责
  1、G、C网、增值业务业务营销政策的制定和营销活动的策划;
  2、广告宣传的整体的策划;
  3、主营业务发展的监控,数据、互联网业务的指导、协调和配合;
  4、经营分析、营销活动及资费套餐的评估;
  5、业务规范的制定和监督;优势:懂技术、营帐系统熟悉,参与了G网套餐归并、规则制定、营业规范、业务推广;
  擅长分析,对全网和县市的情况比较了解,找准切入点,对数据较敏感;能为县市提供直接的指导和帮助;
  能以比较理性的角度进行思考和预测,看问题较客观;这是营销方案制定的基本能力;
  本人的工作思路:主要是工作思路你们如果有好的可以补充一下,如何做?展开叙述
  1、如何做好组合营销,对产品、宣传等组合;
  2、对县分的支持,分析到现场;对重点县市政策的支持,包括分析测算等;提出可行性建议;完善测算模型,将版本直接下发分公司;
  3、如何提高政策执行力?
  4、对集团部、数固部综合方案的支持;技术和业务型人材支持一线营销;与分公司同仁一起由坐商变成行商,直接参与项目设计;并与代理商接触,把握市场信息,并希望将成功案例列入知识库与同事共享;
  5、目前中心人员个人能力较强,但需资源整合,加强凝聚力;如何做?
  6、加强精细化营销,产品管理、内控;
  7、套餐梳理,与品牌整合;
  8、佣金政策的制定结合ARPU值发档,用户发展的长效性和有效性;
  9、如何坚持发展和维系并重,服务促发展?