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销售总监竞聘书

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销售总监竞聘书
  尊敬的各位领导:
  大家好!
  之前我从事过将近3年的移动互联网及房产销售工作,曾经连续半年为公司销冠,一直是公司的业绩标榜。我热爱挑战,也享受一次次攀登新的销售高峰后所带来的满足与荣耀。通过这半个月对公司、产品以及市场的学习和了解,我非常热爱这份工作!我深深地并且强烈地感受到我再次证明和绽放自己的机会来了!销售总监竞聘书
  首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会,在此次出差过程中,我学到了很多很多,无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅,这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助,以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。我竞聘的是山东人寿市场客户经理一职,对于这份工作我有足够的自信并且相信自己一定能够做的非常好!我的优势来源于这份销售工作本事,我爱高薪,我爱挑战高薪,我坚信自己一定能够拿到高薪!热爱、自信一定是我致胜的法宝。以往的销售经历让我深知销售工作的艰难和不易,但也磨砺了我坚强的毅力和不达目的绝不罢休的顽强拼搏精神。另外几年的销售经历也让我懂得,要想长期做好销售,长期拿销冠,长期拿高薪,一定要有好的、平和的心态,不能急功近利、操之过急,更不能因为周围的环境而影响自己的状态,只要努力、脚踏实地、坚持、充满信心的做好每一天的工作,就一定能够得到自己想要的结果。另外房地产营销总监竞聘成功虽然没有捷径,但一定有方法,我们要运用好团队的力量,取长补短,集思广益,以攻克一个个销售难题。
  根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析:山东人寿全年销售总额为341697万元,销售量大的订单主要以市公司为主,其中全年销售订单最大的是济宁市分公司——销售额75000元,其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主,其中又以险种宣传资料为最多,销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元(单价1.32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次,总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4.3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59.5元),总销售金额29620元;国寿展业包订购1次,销售金额25050元。另外,山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐,其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元),总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7.9元),销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购,但订购数量和金额都不太大。


  首先山东是个大省,全省划分为:xx.......;2.青岛市:xx、.....;3.枣庄市:xx....;4.东营市:xx.....;5.淄博市:xx.....;7.滨州市:xx......;8.烟台市:xx......;9.济宁市:市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、汶上县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县;10.泰营销总监竞聘演讲安市:泰山区、郊区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县;11.威海市:环翠区、荣城市、文登市、乳山市;12.日照市:东港区、五莲县、莒县;13.莱芜市:莱城区、钢城区;14.临沂市:兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、莒南县、临沭县、郯城县、苍山县、费县、平邑县、蒙阴县;15.菏泽市:菏泽市、鄄城县、巨野县、成武县、单县、定陶县、曹县、东明县、郓城县;16.聊城市:东昌府区、临清市、高唐县、茌平县、东阿县、阳谷县、莘县、冠县;17.德州市:德州区、乐陵市、禹城市、陵县、平原县、夏津县、武城县、齐河县、临邑县、宁津县、庆云县。
  显而易见,我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配,省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘,资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求,第二是市场开拓,如果此次我有幸竞聘上了,我将从以下方面去经营和开拓市场。
  首先,我会把自己的心态归零,过去不代表什么,现在的我是公司的一位新人,这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英,我要达到甚至超越他们,那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化,我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教,在最短的时间内复制他们成功的方法,并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品,以便尽快的与客户游刃有余的交流。
  其次,我会对之前与公司有过合作、有营销总监竞聘演讲过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关,以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认,把没有联系人的市场标记出来,以后有针对性的对客户要求转介绍,也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析,更有针对性的去开发和挖掘市场。

  再有,我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售电话,且一定要求电话信息高质高效。另外,客情维护也是我另一重要课题,必需尽一切办法尽快取得客户的信任,并且不放弃任何一次销售机会,只要有一丝希望就一定要全力以赴。
  最后,把目标细化。明年我的目标是必达白金,全年销售业绩x万,那么要求我每月销售业绩x万,按照每月22天计算每天销售业绩x元。这一目标对我目前来说有一定压力,同时会更有动力,我喜欢这种没有退路,只有往前冲的感觉。我会把这一目标放在我的工作案头,时刻鞭策和激励我,让我随时以饱满的热情、义无反顾地朝着我的目标前进。
  现在的我满怀激情,希望尽快在我负责的市场上大展宏图,希望各位领导相信并支持我,我绝对不会辜负你们的期望。别人能做到的我一定能做到,别人不能做到的,我相信我用尽一切办法也能做到。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴!”我坚信,我将一定成功!竞岗演讲稿