工行支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
下午好！我叫某某，是公司部的中级客户经理，今年32岁，本科学历，中共党员，经济师职称。
今天我是来
竞聘支行副行长的。首先我要感谢分行党委给我展示自己的机会，同时也感谢各位领导和同事对我的大力支持！
首先请让我来跟大家分享一下我的竞岗优势：
第一，资产业务工作经验丰富，对客户的管理能力较强
我入行后相继从事会计结算工作一年，消费信贷工作一年，公司信贷工作四年，从而积累了丰富的资产工作经验。在公司部我管理的客户贷款余额大，对银行服务的要求高，管理难度大，但我能驾轻就熟做好管理工作，比如在经办盛兴、大信等张氏家族企业期间，能够很好地把握信贷风险，通过为其提供集团理财、现金管理等综合性的金融服务，大大提高了其对我行的综合贡献度和依存度。
第二，我具有较强的组织管理能力
在大学期间，我当过团学办公室主任和学生会主席，组织过大型的体育运动会和文艺晚会，都取得良好效果；在公司部，通过协助部门领导对客户经理队伍的考核与管理，处理和协调公司部与其他部室和支行之间的关系，使我的组织管理能力又得到了进一步的提高。
第三，我具有较强的市场营销策划能力
比如我协助公司部领导策划了《中山分行两千零五年度定向营销活动方案》，在全行范围内对480多户优质企业进行了定向的挂牌营销，取得了有目共睹的良好效果。
如果我能走上支行副行长的岗位，我将协助一把手全力做好以下五个方面的工作：
第一，找准自己定位
对上，努力做好一把手的参谋助手，维护一把手的权威，尽职但不越权；对下，关心和爱护员工，严格要求按章办事，更要为员工做好“传帮带”的作用。
第二，明确支行定位，充分发挥支行职能
俗话说：思路决定出路。所以支行的发展定位正确与否至关重要。首先，我认为要做大做强资产业务。特别是要重点主攻中小企业贷款、个人贷款和票据业务，同时积极配合公司部做好项目贷款和住房开发贷款的营销工作。我将从以下三方面入手：
一是中小企业(http://www.jingpingao.cn/ 竞聘网，转载请注明)贷款：将筛选区域内支柱性行业的前十名企业、省市级名牌企业、A级纳税人企业，在支行范围内进行定向挂牌营销；与此同时，通过存量客户挖掘新客户的途径，寻找集团辖内的下属公司和上下游企业，采取发散性思维进行批发营销策略。
二是个人贷款：重点拓展住房按揭贷款、综合消费贷款和经营性贷款，充分发挥营业网点作为营销窗口的作用，树立“人人参与个贷”的营销观念，同时将住房按揭贷款与住房开发贷款进行捆绑营销，提高我行高素质楼盘的按揭份额。
三是票据业务：提高对票据业务的认识，积极协助支行行长做好票据业务“一把手工程”，在营销票据大户的同时，加强对中小企业票据市场拓展力度。
其次，大力发展中间业务。一是培养员工树立“公司业务”的营销意识：在营销资产负债业务时加强中间业务的营销。二是培养员工树立“负债联动”的营销意识：继续巩固负债业务中的传统中间业务，并大力发展新兴业务。
最后，要抓好负债业务。在巩固存款大户的同时，要提高活期储蓄存款和低成本对公存款的占比，不断优化负债结构，降低负债成本。
第三，整体提升网点核心竞争力
围绕马行长提出建设“本土精品零售银行”的目标，加快网点核心竞争力项目的推广，形成以客户为中心、以理财为核心产品的经营模式，以储蓄业务带动个人资产业务和个人中间业务的联动发展。
第四，做好质量管理工作，确实加强内控管理
首先，在加强会计结算管理工作的同时，强化公司信贷和消费信贷的风险管理，加大精细化管理的深度和广度，做好信贷资产质量管理的各项工作。其次，将通过“增强员工内控意识”、“完善内控制度建设”和“加大检查力度”三步曲，确实做好内控管理和案件防范工作，确保实现分行提出“双零”的目标。
第五，注重队伍建设，打造积极向上的企业文化
按照马行长提出“以人为本”的管理方法，加强队伍建设，提高员工素质，最大限度调动员工的积极性，增强团队的凝聚力和向心力，创建一个“人人争市场，个个创效益”的良好营销氛围。
古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”；而我现在要对大家说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”。如果我竞聘成功，我将戒骄戒躁，团结支行班子和干部员工，借鉴龙川精神和韶关经验，以打造中山第一支行，全省百强支行前三名为目标，奋勇拼搏，开拓进取，积极协助一把手做好全行的工作。
我的演讲完毕，谢谢大家！
