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市场销售竞聘书

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市场销售竞聘书
  尊敬的各位领导:
  大家好!
  我是赵天详,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“营销总监”。我深知担任此岗位责任的重大市场销售竞聘书,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。我叫xx,现年xx岁,作为一位新员工,首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会,在此次出差过程中,我学到了很多很多,无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅,这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助,以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。
  我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
  一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“销售总监竞聘演讲”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。


  二、具有较强业务能力。几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家相关的法律法规,认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。
  三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中,我通过向身边的领导和同事学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善总监竞聘书,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。
  根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析:山东人寿全年销售总额为341697万元,销售量大的订单主要以市公司为主,其中全年销售订单最大的是济宁市分公司——销售额75000元,其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主,其中又以险种宣传资料为最多,销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元(单价1。32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次,总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4。3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59。5元),总销售金额29620元;国寿展业包订购1次,销售金额25050元。另外,山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐安全总监竞聘报告,其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元),总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7。9元),销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购,但订购数量和金额都不太大。

  显而易见,我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配,省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘,资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求,第二是市场开拓,如果此次我有幸竞聘上了,我将从以下方面去经营和开拓市场。
  首先,我会把自己的心态归零,过去不代表什么,现在的我是公司的一位新人,这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英,我要达到甚至超越他们,那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化,我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教,在最短的时间内复制他们成功的方法,并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品,以便尽快的与客户游刃有余的交流。
  其次,我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关,以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认,把没有联系人的市场标记出来,以后有针对性的对客户要求转介绍,也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析,更有针对性的去开发和挖掘市场。
  再有,我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售总监竞聘书销售电话,且一定要求电话信息高质高效。另外,客情维护也是我另一重要课题,必需尽一切办法尽快取得客户的信任,并且不放弃任何一次销售机会,只要有一丝希望就一定要全力以赴。
  如果我能竞聘上这个岗位,这是大家的厚爱和鼓励,我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神,履行职责,以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此,我要进一步端正工作态度,继续以踏实的工作作风,创新的销售措施,紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路,努力开发大客户,重视小客户。工作中迎难而上,不断进取,竭诚尽智,用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功,我也会祝福其他同事,说明自己与领导的要求还有一定的差距,我将一如既往的干好本职工作,继续保持良好的工作状态和进取精神,找准工作中的不足,及时修正,提高自身的综合素质和工作技能,努力成为一名“让领导放心,让客户满意”的销售经理,为公司做出自己应有的贡献竞聘上岗演讲稿